Abrir su propio broker de forex siendo introducing broker

Clientes que ya operan y ya confían en usted. Una red de sub-IB que traen sus propios clientes. Y un marketing que funciona: los canales, idiomas, contenidos y la reputación local que producen cuentas fondeadas en lugar de simples registros.

Cada una tiene un límite que conviene conocer antes de planificar en torno a ella. Las cuentas, los saldos y el historial de operaciones de sus clientes pertenecen a los registros del broker asociado, así que no se copia nada: cada cliente que lo sigue abre una cuenta nueva en su broker, firma su contrato y pasa sus verificaciones de identidad. Lea su acuerdo de IB con un abogado antes de decírselo a nadie, porque algunos contienen cláusulas sobre contactar a clientes o socios después de irse. Y un cliente que confiaba en la licencia de su socio le preguntará por la suya, así que tenga lista la respuesta y la inscripción en el registro del regulador desde la primera conversación.

El marketing cambia de forma más silenciosa. Como IB, promocionaba el producto de otra empresa; como broker, cada promoción financiera, advertencia de riesgo y aprobación publicitaria es responsabilidad suya en cada país al que se dirija, y las grandes plataformas de anuncios verifican a los anunciantes financieros antes de publicar sus anuncios.

Los pasos son muy parecidos en todas las jurisdicciones: una empresa, directores que el regulador acepte como idóneos, un plan de negocio, manuales de cumplimiento, capital regulatorio aportado y luego la solicitud y las preguntas del regulador. La aprobación puede tardar unas semanas o casi un año. Capital y tarifas, jurisdicción por jurisdicción da el capital y las tarifas del regulador para cada una, a partir de los propios documentos de los reguladores.

Elija una licencia acorde con cómo se ejecutarán sus órdenes. En nuestra plataforma, el broker es la contraparte de cada operación de los clientes, ya sea que la mantenga internamente o la cubra con su proveedor de liquidez, así que la licencia debe permitir operar como principal. Una licencia de intermediario, como la de money broking de Labuan, puede parecerse más al trabajo de IB que usted conoce, pero no permite operar como principal y por eso no se ajusta a la plataforma.

Elija la jurisdicción junto con sus proveedores de pago, no antes que ellos, y pregúnteles qué licencias aceptan antes de registrarse en ningún lugar. Recuerde también que una licencia solo llega hasta donde llega la autorización de su propio regulador. Los clientes que viven en un país cuyas reglas los restringen siguen restringidos, algo que importa a un IB cuyos clientes pueden estar repartidos en varios países.

Como broker, usted decide, cliente por cliente. Mantenga internamente las operaciones de un cliente y su broker asume el riesgo y se queda con el spread y el resultado de cada operación, o ejecute al cliente de inmediato y cubra la operación con su proveedor de liquidez. El ajuste está en la página de cada cliente en el CRM, se puede cambiar en cualquier momento y deja las operaciones abiertas donde están. Ejecución y liquidez en la plataforma explica ambas opciones.

No somos un proveedor de liquidez y nunca custodiamos dinero de clientes. Quédese con un proveedor que ya conoce, quizá de sus años como IB, o le presentamos uno regulado; en cualquier caso, el acuerdo es entre su broker y el proveedor. Vayan por donde vayan las operaciones, alguien de su equipo tiene que vigilar el book desde el primer día.

Los clientes acceden a la terminal con su marca desde un teléfono o una computadora. Queda en la pantalla de inicio tras un toque en Android o un breve paso guiado en iOS, sin tienda de apps de por medio, y cotiza forex, oro y plata, petróleo, índices bursátiles, cripto y acciones de EE. UU., cada instrumento con su propio spread, tamaño de contrato y decimales. Usted fija el apalancamiento por tipo de cuenta y por cuenta. El motor de margen sigue en vivo el equity y el margen libre de cada cuenta, envía un aviso en la llamada de margen y, en el nivel de stop out que usted elija, cierra posiciones por sí solo, empezando por la de mayor pérdida, y un administrador puede devolver a cero un saldo negativo en el CRM, con el cambio registrado.

Un broker necesita su propia cuenta corporativa, normalmente una cuenta separada para el dinero de los clientes, y proveedores de pago para tarjetas, billeteras electrónicas, transferencias locales y cripto, y cada uno examina de cerca su empresa antes de firmar. Muchos retienen una reserva rotativa, una parte de lo que usted procesa guardada durante meses. Inicie estas conversaciones la misma semana que el trabajo de la licencia y ponga primero las preguntas de pagos.

El cumplimiento también pasa a ser suyo: procedimientos de KYC y AML, un oficial de cumplimiento y un oficial de reporte de lavado de dinero, contratos con clientes, advertencias de riesgo y registros conservados tanto tiempo como pida su regulador. En el CRM, los depósitos y retiros se procesan al instante o esperan aprobación, según usted elija, con los datos bancarios y de pago que configure; los documentos de identidad de un cliente se revisan antes de que salga cualquier retiro; y las acciones sensibles del personal quedan escritas en un registro de auditoría.

El soporte y la retención eran sobre todo trabajo del broker asociado, y ahora deciden si los clientes se quedan. El CRM funciona con su marca, con un pipeline de leads que registra orígenes y asignación, una ficha por cliente con cuentas, dinero, operaciones, documentos y llamadas, y cinco roles de administración a ventas, así que cada agente ve solo su propia cartera. El precio es una tarifa mensual fija, US$1,250 en Starter o US$2,500 en Growth, sin costo de instalación, sin reparto de ingresos y con un mes gratis.

En el módulo de IB multinivel, cada socio recibe una cuenta y un enlace de referido, los clientes que se unen a través de ese enlace se le atribuyen, y un socio puede estar debajo de otro, así que se puede reconstruir bajo su broker una red de hasta cinco niveles.

Las comisiones son un monto fijo por lote sobre las operaciones cerradas de los clientes de cada socio. Usted fija una tarifa base, y tarifas separadas por categoría de instrumento donde las quiera, y cada socio por encima del directo gana su propia tarifa de override. Los overrides empiezan en cero, así que no se paga nada hacia arriba hasta que usted lo decida, y la tarifa aplicada se guarda con cada pago, así que un cambio posterior nunca altera las cifras pasadas. Los socios siguen sus propios referidos y ganancias en un portal dentro de la terminal y no ven nada más.

Dos límites, dichos con claridad. El módulo paga por lote, así que un sub-IB que hoy cobra una parte de los ingresos pasa a una tarifa por lote que acuerdan juntos. Y ahora es usted quien paga estas comisiones con sus propios ingresos, así que pruebe cada tarifa frente a sus spreads y costos operativos antes de ofrecérsela a nadie.

La licencia y los pagos toman meses y fijan la fecha, mientras que la plataforma se instala en una semana cuando la demo le convence. La guía completa paso a paso profundiza en cada etapa, y nuestras otras guías para fundadores cubren licencias, liquidez y costos. Si conoce brokers y prefiere presentarlos en lugar de convertirse en uno, el programa de afiliados de Pelris paga una parte de lo que cada uno nos paga.