علامة بيضاء أم رمادية أم حل جاهز

وفي المقابل، يحدد الشريك التسعير والأدوات، ويحتفظ بالعلاقة مع العملاء وبياناتهم، وكثيرًا ما يأخذ حصة من السبريد أو الحجم لديك طوال مدة بقائك.

على Pelris يمكنك امتلاك علامة بيضاء من اليوم الأول بسعر شهري ثابت. وتظهر علامتك التجارية في منصة التداول ونظام CRM وكل رسالة بريد إلكتروني للعملاء، على نطاقك وقاعدة بياناتك الخاصة. وتضبط السبريد حسب نوع الحساب ولكل عميل، وتختار لكل عميل ما إذا كانت صفقاته تبقى داخليًا أو تُغطّى لدى مزوّد السيولة. تبدأ الخطط من $1,250 شهريًا دون رسوم إعداد ودون مشاركة في الإيرادات، وتحصل على شهر مجاني.

والفرق الحقيقي الوحيد هو الترخيص. فالعلامة الرمادية تعمل عادةً تحت ترخيص الشريك، أما العلامة البيضاء فتعمل تحت ترخيصك، أو تحت ترخيص شريك مرخّص تختاره. وإذا كنت لا تزال تعمل على الحصول على ترخيص، فإن مقارنتنا بين الولايات القضائية للتراخيص تعرض الخيارات، ويمكن أن تكون منصتك بعلامتك التجارية جاهزة خلال أسبوع بينما يسير الطلب.

فهي تعمل تحت ترخيص MetaTrader لشركة أخرى وعلى خادم تلك الشركة. علامتك التجارية على منصة التداول، لكن الترخيص والخادم ملك للشركة التي فوقك، وكذلك التحكم في التحديثات والإعدادات.

في أواخر 2022، أفادت الصحافة المتخصصة بأن MetaQuotes توقفت عن إصدار علامات بيضاء جديدة مباشرة. ومنذ ذلك الحين، يُجهَّز الوسيط الجديد عادةً كمرخّص فرعي لدى حامل ترخيص قائم، أما الحصول على ترخيص كامل خاص بك فالتزام أكبر بكثير. اسأل عمن يملك الترخيص والخادم، وما الذي يحدث لعملائك إذا غيّرت تلك الشركة شروطها.

والعلامة البيضاء من MT4، أي العلامة البيضاء من MetaTrader 4، تعمل بالطريقة نفسها على المنصة الأقدم. وقد دأبت MetaQuotes لسنوات على توجيه الوسطاء نحو MetaTrader 5، لذا فإن العلامة البيضاء من MT4 اليوم ترخيص فرعي على خادم تشغّله شركة أخرى بالفعل، والأسئلة هي نفسها مع سؤال إضافي: إلى متى تتوقع تلك الشركة إبقاء خادم MetaTrader 4 لديها قيد التشغيل. وفي كلتا الحالتين، فإن نظام CRM وبوابة العملاء والمدفوعات منتجات منفصلة تشتريها وتربطها بها.

في إعداد MetaTrader، يشغّل خادم MT5، أو خادم MT4، عمليات التداول؛ ومنصة MT5 Manager أو MT4 Manager هي المكان الذي يعمل فيه موظفو التعامل والمكتب الخلفي على الحسابات والصفقات؛ وتضيف إضافات MT4 أو إضافات MT5 ما لا يقوم به الخادم، من المكافآت إلى نسخ الصفقات. ويُرخَّص كل منها أو يُشترى على حدة، وغالبًا من مورّد مختلف، ونظام CRM منتج آخر أيضًا.

على Pelris، يتولى نظام CRM للموظفين دور منصة Manager. فمن سجل العميل، يفتح فريقك أي حساب تداول في نافذة حساب تعرض رصيده والائتمان وحقوق الملكية والهامش والمراكز المفتوحة والسجل الكامل. ويغيّر الموظفون ذوو الدور المناسب الرافعة المالية للحساب، ويعطّلونه أو يفعّلونه، ويغلقون الصفقات. ويُضبط السبريد حسب نوع الحساب، مع استثناءات لعميل أو حساب بعينه، وتُفعَّل الأدوات أو تُعطَّل لمنصتك، وتعرض التقارير صافي انكشاف عملائك على كل أداة، ويُسجَّل كل إجراء حساس في سجل النشاط.

ومهمة الخادم جزء من المنصة. فالأوامر ومحرك الهامش والإغلاق التلقائي (Stop Out) ورسوم التبييت تعمل على بيئة التشغيل الخاصة بك، التي نستضيفها ونصونها نحن، فلا يوجد خادم تداول تستأجره أو تطبّق عليه التصحيحات أو ترقّيه. وما تضيفه الإضافات عادةً مدمج في الخطط التي تشمل كل وحدة: عمولات الوسطاء المعرّفين، ومكافآت الإيداع، ونسخ الصفقات، وحسابات PAMM و MAM، وتحديات شركات تمويل المتداولين. وعند الانتقال من MetaTrader، يستورد نظام CRM عملاءك وأرصدتهم وسجل صفقاتهم، فيحتفظ عملاؤك بحساباتهم.

نسمّيه سؤال قاعدة البيانات الواحدة، والإجابة عنه تخبرك بمعظم ما تحتاج إلى معرفته.

في النظام المشترك، يكون كل وسيط صفًا في جداول شخص آخر، يُفصل عن غيره بمعرّف في عمود. هذا النظام يعمل وتشغيله أرخص، لكن دفترك ودفتر وسيط آخر يقيمان في المكان نفسه، ولا يفصل بينهما سوى صحة منطق التطبيق في كل استعلام.

والبديل هو بيئة تشغيل منفصلة وقاعدة بيانات منفصلة لكل شركة وساطة. ومع عدم وجود جدول مشترك بين المستأجرين، لا يمكن لأي استعلام أن يُرجع بيانات وسيط آخر، سواء كان الاستعلام صحيحًا أم لا. وينبغي للنشاط التجاري الذي سيخضع للإشراف والتدقيق أن يفهم ذلك قبل التوقيع.

ونادرًا ما تكون هي الرقم المهم. فرسوم المنصة الشهرية، والرسوم لكل حساب، وبيانات السوق، ومعالجة المدفوعات، وتكلفة كل ما تستبعده الحزمة الأساسية هي ما سيطغى على سنتك الأولى.

إذا كانت المنصة نسخة متفرعة من شيفرة مشتركة، فيجب تطبيق كل إصلاح وكل ميزة جديدة على نسختك بشكل منفصل، وهذا يعني عمليًا الانتظار. أما عندما يعمل جميع الوسطاء على شيفرة واحدة مختبرة جيدًا، فتصلك التحسينات تلقائيًا.

واسأل أيضًا عما يحدث عندما تريد المغادرة. فمسألة ما إذا كانت بيانات عملائك وإعداداتك تنتقل معك لها إجابات مختلفة جدًا بحسب النموذج الذي اشتركت فيه من النماذج الثلاثة.

ومن جانب العملاء، يعني ذلك نمذجة الأدوات عبر الفوركس والمعادن والنفط والمؤشرات والعملات المشفرة والأسهم، ورسومًا بيانية متكاملة، وأنواع أوامر كاملة، ومحرك هامش. ومن جانب الموظفين، يعني مسارًا للعملاء المحتملين، وملفات للعملاء، وتسجيلًا للمكالمات، ومراجعة للمستندات، وصلاحيات وصول حسب الدور لكل موظف.

وأي شيء يقدّمه المورّد إضافةً إلى ذلك يستحق الحصول عليه. وأي شيء ينقص منه ستضطر إلى بنائه أو شرائه بشكل منفصل في الشهر الثاني، وهذه هي المفاجأة التي يُفترض أن تمنعها الحزمة الجاهزة.

منصة التداول ونظام CRM للموظفين وبوابة العملاء والمكتب الخلفي منتج واحد بسعر شهري واحد، على بيئة تشغيل خاصة بك بقاعدة بياناتك الخاصة.

وهي ليست شركة وساطة جاهزة: فترتيب الترخيص وعقود مزوّدي الدفع عليك. وأنت تختار لكل عميل ما إذا كانت صفقاته تبقى داخليًا أو تُغطّى لدى مزوّد السيولة، ويمكنك إحضار مزوّدك الخاص أو أن تدعنا نعرّفك بأحد المزوّدين، وتتعاقد معه مباشرة.