創辦自營交易公司需要多少成本？

下表列出新自營交易公司會遇到的每個成本項目，由交易平台以至為盈利派發預留的現金。固定成本主要是平台及法律工作。營運成本主要是盈利派發、推廣夥伴及支付手續費，這些費用會隨每個售出的挑戰而增加。

平台是交易者參與挑戰的地方，也是您設定規則、監察進度及批核盈利派發的地方。供應商以三種方式之一定價，而您的選擇決定您能保留多少業務。

固定月費最簡單。包含挑戰引擎及 CRM 的平台，標準價格約為每月$1,500至$5,000，有時另收設置費。部分產品只是挑戰軟件，因此您還須另行授權使用交易平台，即多一張賬單。第三種模式在第一天看似較便宜：設置費約$2,500至$3,000，不收月費，但只要您經營公司一天，供應商便會保留50%至70%的挑戰銷售額或利潤。

在 Pelris，自營交易公司方案單獨使用每月$1,490，或加入 Pelris 經紀商方案每月$300。方案涵蓋以您自有品牌運作的挑戰，包括您的規則、實時進度、通過證書及盈利派發，並使用與經紀商相同的交易終端及 CRM。無設置費、不按售出的挑戰收費，亦不分取您的利潤。

公司成本比大多數創辦人擔心的要低。在網上註冊一家英國私人有限公司需 GBP 100。特拉華州或懷俄明州 LLC 的申請費約$100至$110，其後每年州費為$60至$400。杜拜自由區公司首年約需 AED 12,500至43,780，約合$3,400至$11,900。塞舌爾或聖盧西亞等地的離岸公司，政府費用只需數百美元，若經代理辦理，首年約需$950至$1,800。

法律文件的成本較高，因為自營交易公司需要專為其模式撰寫的條款：交易者協議、風險披露、盈利派發規則及退款政策。一般網站條款只需數百美元，但由金融科技律師草擬一整套自營交易公司文件，收費通常為$10,000至$30,000。

您是否需要牌照，取決於您在哪裏成立公司，以及您的交易者居於何處。監管機構已開始就這種模式發表意見。比利時的 FSMA 於2024年3月就自營交易公司向消費者發出警告，指出有未獲授權的公司在模擬賬戶上提供付費挑戰。意大利的 Consob 亦於2024年7月發出類似警告。本指南並非法律建議：開業前，請先諮詢公司註冊地及主要交易者所在市場的律師。

收取挑戰費往往是開業過程中最困難的部分。部分主流支付處理商把資助型自營交易列為不受理的業務，因此大多數公司會使用高風險信用卡收單機構、加密貨幣支付網關，或兩者兼用。高風險信用卡處理費約為每筆付款的3.5%至8%，另加每筆交易的小額費用，而收單機構通常會預扣您信用卡交易額5%至15%的滾動儲備金，為期30至180天。加密貨幣支付網關則收取每筆付款約0.3%至2%，另加網絡費用。

身份核查比大多數創辦人預期的便宜。核實服務公布的價格約為每次$0.80至$1.90，每月最低收費約$49至$299，制裁篩查則另加約$0.60。在首次盈利派發前而非註冊時核查身份，可讓這項成本只計算在通過挑戰的交易者身上。

大部分挑戰由推廣夥伴售出。最大型的自營交易公司向推廣夥伴支付每筆推薦購買約5%至20%的佣金，而爭取同一批推廣夥伴的新公司，應預計要支付接近該範圍上限的佣金。

盈利派發是決定公司能否生存的成本。業界公布的數字顯示，盈利派發約佔挑戰收入的35%至48%，因為只有小部分交易者能通過，而獲派發的更少。請把這視為規劃比率，而非承諾：一個行情強勁的星期可能同時帶來大量獲利者，因此在擴大市場推廣前，請先預留現金。

綜合而言，如表所示，每$100的挑戰銷售額，在扣除固定成本前，公司約可保留$24至$60。

使用 Pelris 首年的固定成本約為$29,600至$51,600，未計市場推廣及盈利派發。如果您計劃同時經營兩者，創辦外匯經紀商的成本指南涵蓋經紀商方面的成本，而為期14天的免費整個平台試用，則讓您看到交易者將會使用的系統。